你现在能做什么

✅ 你现在能做的5件事

① 能用90分钟访谈方法论和SPIN提问法跟客户做深度访谈，挖掘真实痛点。

② 能在访谈后24小时内输出1页访谈纪要，跟客户确认，形成项目基础资料。

③ 能用五层追问法挖到痛点根因，用痛点排序矩阵选择MVD切口。

④ 能从五个维度（完整性/准确性/一致性/时效性/可用性）盘点客户数据，评估数据质量。

⑤ 能绘制干系人地图，识别四种角色（决策者/使用者/影响者/反对者），制定沟通策略。

👉 下一步建议

继续学习F5方案与谈判，学习怎么把诊断结果转化为业务价值方案、怎么写SOW、怎么定价和谈判。

用客户访谈模拟器和客户对话模拟器练习访谈和沟通技巧，在模拟中犯错比在真实客户面前犯错成本低。

如果有实际项目机会，尝试用1页访谈纪要模板跟客户做一次访谈，在实践中学习。