他们会这样考你

📝 核心考点

考点一：业务价值方案六段结构——痛点现状、解决方案、预期效果、实施计划、投资回报、风险保障。

考点二：SOW十模块——项目背景目标、范围、交付物、验收标准、时间计划、双方责任、变更管理、付款方式、保密知识产权、违约争议。

考点三：三种定价模型——固定价（FDE风险大）、人天（FDE风险小）、效果分成（风险共担收益共享），各自的优缺点和适用场景。

考点四："太贵了"五步法——倾听理解、确认价值、拆解对比、提供选项、确认决策。

考点五：FDE特有合同条款——效果验证、数据责任、模型更新、人机协同责任划分。

💡 复习建议

SOW十模块要记牢，这是FDE最重要的文档。

三种定价模型的风险分配要理解，能根据场景选择。

"太贵了"五步法要理解逻辑，能在案例中应用，不要死记硬背步骤。

案例分析题可能考谈判场景，多练习用五步法分析不同的客户异议。