他们会这样考你

📝 核心考点

考点一：四种组织形态——个人、小组、部门、中心，各自的适用场景和优缺点。

考点二：E人/I人模式——E人（外向型，适合客户沟通和方案汇报）、I人（内向型，适合技术实现和深度分析），团队搭配。

考点三：1-3-10-30标杆复制方法论——先做1个标杆验证方法论，复制到3个优化，推广到10个标准化，规模化到30个平台化。

考点四：标杆三件套——一页纸案例（对外展示）、标准作业流程SOP（对内执行）、培训课件（培养新人）。

考点五：AI运维1+1管10家——1个FDE+1个客户内部对接人管10家客户的AI运维，核心是标准化+自动化+赋能。

考点六：种子团队机制——在客户内部培养FDE种子人才，实现能力转移和长期合作。

💡 复习建议

1-3-10-30标杆复制方法论要记牢，这是FDE规模化的核心方法。

标杆三件套要理解，知道每个的用途和内容。

AI运维1+1管10家要理解核心逻辑（标准化+自动化+赋能）。

这一章的内容偏管理和规模化，如果你是新手或只做单个项目，了解即可；如果你想带团队或做规模化，重点掌握。