你现在能做什么

✅ 你现在能做的5件事

① 能用业务价值方案六段结构（痛点现状/解决方案/预期效果/实施计划/投资回报/风险保障）跟客户汇报方案。

② 能写专业的SOW，包含十个模块，范围清晰、验收标准量化、变更管理严格。

③ 能根据项目特点选择合适的定价模型（固定价/人天/效果分成），理解每种模型的风险和适用场景。

④ 能用"太贵了"五步法（倾听理解/确认价值/拆解对比/提供选项/确认决策）跟客户谈判，处理价格异议。

⑤ 能在合同中加入FDE特有条款（效果验证、数据责任、模型更新、人机协同责任划分），保护自己。

👉 下一步建议

继续学习F6七步交付闭环，学习怎么把方案落地执行、怎么管理项目进度和风险、怎么做影子运行和人机协同。

用SOW生成器练习写SOW，熟练掌握SOW写法。